Despre obiective

Cei care și-au propus să își stabilească corect obiective ar trebui să citească acest articol cu atenție până la capăt. Deși e mult de vorbit despre obiective SMART am să încerc să fiu scurt și la obiect, mai ales că nu e singurul articol despre obiective pe care îl scriu.

Auzim despre noțiunea de obiectiv, țintă, target, țel, ș.a.m.d. la tot pasul și sunt deja bloguri dedicate care scriu despre cum să-ți formulezi obiective SMART, cum să-ți stabilești țeluri în viață, cum să-ți îndeplinești obiectivele propuse, iar lista poate continua.

Sunt trainer de peste 4 ani de acum și am învățat despre obiective atât din postura de participant la cursuri cât și din postura de trainer sau manager. Abordările legate de obiective sunt mereu inedite, dar esența obiectivelor SMART este aceeași: setează-ți obiective SMART și după aia vorbim. Cel puțin la concluzia asta am ajuns eu de-a lungul timpului.

Promblema nu constă în setarea corectă de obiective SMART și atât. Problema este să te ții de ele, iar litera R din abrevierea SMART este, de fapt, cea mai importantă în această ecuație. Hai să vedem mai întâi cu ce se mănâncă obiectivele SMART și după aia vorbim.

S - Specific.

M - Măsurabil.

A - de Atins (tangibil - vine din cuvântul în engleză Achievable).

R - Relevant (nu cădeți în capcana Realist că nu e cazul).

T - încadrat în Timp.

Obiectivele oferă informații concrete legate de obiectivul în cauză așa că ar trebui să ofere răspunsuri la următoarele întrebări.

Specific - Ce?

Măsurabil - Cât?

De Atins - Cum?

Relevant - De ce?

Încadrat în Timp - Când?

Hai să detaliăm un pic.

Specific

Un obiectiv trebuie neapărat să fie specific. Dacă tu crezi că cei care te cunosc suficient de bine vor ști la ce te referi fără să fii specific atunci înseamnă că trișezi în comunicare și nu te aștepta la rezultate prea mari. Când exprimi un obiectiv, fă acest lucru cât se poate de specific încât oamenii care îl primesc sau oamenii față de care îl îl exprimi să poată vizualiza în detaliu ce vrei tu să obții. Da, atâta de specific merită să fii.

Măsurabil

Ok, bun, mișto, cum vreau eu, cum mi-am propus, ș.a.m.d. nu sunt chestii măsurabile. Fiecare cu percepția lui. Noțiunea mea despre bun nu e la fel ca a ta. Noțiunea ta despre scump nu e la fel ca a mea. Exemplele pot continua, dar sunt convins că v-ați dat seama la ce mă refer. Când stabilești un obiectiv fă astfel încât cuantificarea să fie accesibilă tuturor și să aibă valori matematice reale. 1 este egal tot cu 1 pentru toți la capitolul ăsta.

De Atins

Aici povestești tu cu lux de amănunte cum îți atingi obiectivul. Ok, e frumos să ai obiective SMART și să te mândrești cu ele, însă cum răspunzi la cât mai multe întrebări care încep cu ... "Cum?". Ei bine, trebuie să te gândești la toate, iar dacă nu ai un răspuns (în care să crezi) pentru o astfel de întrebare, deja îți scad șansele să-ți îndeplinești obiectivul. Spre exemplu, îți propui să-ți cumperi un apartament (măsurabil) cu 2 camere decomandat, la etajul 1, în zona Ireg din Galați (specific). Cum o faci? Care sunt pașii? Ce analiză și planificare ai în spate? Tangibil este mai mult despre planificare, este mai mult despre cum prezinți tu cu lux de amănunte altora posibilitatea realizării obiectivului tău.

Relevant

Aici vine partea frumoasă. Relevanța obiectivului tău trebuie să existe și pentru cei cărora îl transmiți înspre realizare (dacă e cazul), dar și pentru tine. Răspunde-ți sincer la întrebarea "De ce?". Dacă nu găsești un răspuns instant și suficient de bine argumentat, însemnă că în adâncul subconștientului tău (ca să nu zic sufletului) nu știi de ce vrei să îndeplinești obiectivul propus și, automat, șansele de îndeplinire scad. Relevanța obiectivului și răspunsul ferm la întrebarea "De ce?" sunt cheia succesului. De ce? Pentru că relevanța obiectivului este, de fapt, motorul care te ajută să mergi mai departe oricât ți-ar fi de greu, este lucrul pentru care te trezești în fiecare dimineață cu poftă.

Încadrat în Timp

Vrei să faci și să obții aia și ailaltă, dar când? Pe 14 aprilie? Pe 14 aprilie în care an? Setează și transmite un deadline clar pentru toată lumea (dacă e cazul să transmiți). E o vorbă: "obții ceea ce măsori", așa că ține-te de deadline-ul propus și măsoară mereu unde te afli vis a vis de îndeplinirea obiectivului propus. Lasă că pot să mă ocup de asta și mâne nu merge.

Exemplu de obiectiv slab formulat, dar aparent bun

Vreau să-mi iau la anul un apartament cu două camere (prea puțin specific) prin programul Prima Casă (prea puțină planificare).

La nivel declarativ pare ok, însă în spate se poate ascunde un eșec. Nu vorbim despre de ce vrem acel apartament, nu îl descriem suficient de bine, nu specificăm cu exactitate când obiectivul va fi atins și nu explicăm cum vom face asta.

Exemplu de obiectiv SMART

Vreau să-mi iau până pe 29 august 2013 (încadrat în Timp) un apartament (Măsurabil) cu două camere, la etajul 1, decomandat, în zona Ireg din Galați (Specific) pentru că vreau să am casa mea și să mă simt independent față de părinți, iar asta mă face să mă simt puternic (Relevant). Voi face acest lucru împrumutând cei 2.00 de euro necesari avansului de la prietenul meu Mihai care mi-a promis deja că mă pot bza pe el și mă ajută cu asta. Voi căuta în perioada 12.04.2013 - 14-05.2013 cel puțin 20 de apartamente în zona Ireg din care să pot alege. Apoi, voi depune toată documentația, de care m-am interesat în prealabil, la banca X pentru că are cele mai avantajoase condiții de creditare din punctul meu de vedere (De Atins). Aici e mult de scris, însă trebuie scris și gândit bine.

Parcă sună altfel, nu?

Mențiuni legate de obiectivele SMART

• Formulează obiective la modul pozitiv. Nu vreau să mai fumez este un un obiectiv slab formulat. Mă voi lăsa de fumat este o formulare mai potrivită. Creierul elimina cuvântul nu. E ca și cum eu v-aș ruga acum să NU vă mai gândiți la un rahat pufos și sclipitor de culoare maro. Dar chiar vă rog din suflet să NU vă mai gândiți la un rahat pufos și sclipitor de culoare maro. Puteți? Ok, deci ați înțeles.
• Împărtășește obiectivele și cu alte persoane. Cu cât anunți mai multe persoane despre ce ți-ai propus să faci, cu atât vei fi mai determinat să realizezi obiectivul propus, mai ales dacă l-ai împărtășit cu niște persoane care contează foarte mult pentru tine, dar care nu îți tolerează eșecurile și le respecți pentru asta.
• Scrie obiectivul pe hârtie. La nivel verbal declarativ e ușor să-ți setezi obiective și să le exprimi față de alții cu entuziasm. Când le scrii în detaliu ai șanse mai mari să îți pui ordine în gânduri și să îți iasă. Există și un studiu pe tema asta, dar voi vorbi despre el într-un alt articol.
• Ai grijă cu optimismul sau cu pesimismul în exces. Un obiectiv trebuie să fie suficient de provocator încât să "transpiri" realizăndu-l, dar să nu fie atât de ușor încăt să-și scadă interesul la un moment dat față de el.

Cam atât am avut de zis deocamdată. Urmează și alte articole pe această temă așa că rămâneți aproape, iar ca să faceți asta e mai simplu să vă abonați prin email la ce scriu ;).